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Adwords nun aber richtig

Um die Effektivität des eingesetzten Klickbudgets von AdWords Kampagnen zu erhöhen ist eine professionelle stetige Optimierung der AdWords Kampagnen notwendig. Die AdWords Anzeigenplätze werden nicht nach einem reinen Auktionsverfahren vergeben und so können insbesondere E-Commerce Unternehmen durch regelmäßige Optimierung die Kosten pro Bestellung senken und dabei sogar den Umsatz erhöhen.

Die AdWords Optimierung kann man nicht „nebenbei“ durchführen, sondern sollte von AdWords Spezialisten mit Know How und Erfahrung durchgeführt werden. Als Online Shopbetreiber steht man dann vor der Wahl dieses Know How einzukaufen, aufzubauen oder das Adwords Management an eine externe AdWords Agentur auszulagern.

Bei der Auswahl einer professionellen AdWords Agentur sollte neben kurzen Vertragslaufzeiten, Zertifikaten und Referenzen auch auf die möglichen Vergütungsmodelle geachtet werden. Nachfolgend einige AdWords Agentur Vergütungsmodelle, die insbesondere für Online Shops interessant sind.

Erfolgsbasierte AdWords Agentur Vergütung

Erfolgsbasierte Vergütungen bedienen ein breiteres Spektrum und können demnach sowohl Umsatz, als auch Conversion- oder Gewinnabhängig sein. Vorteil an diesen Vergütungsmodellen ist, dass AdWords Agenturen durch den Leistungseinbezug die Motivation und den Ansporn haben noch besser zu arbeiten um die Leistung der AdWords Kampagnen und daraus folgend natürlich auch den Umsatz des Online Shops zu steigern. Für beide Parteien entsteht also eine Win-Win Situation. Aufgrund der Messbarkeit des Erfolgs in Erfolgsorientierten Modellen ist diese Art der Entlohnung die optimalste Lösung für Online Shopbetreiber.

Voraussetzung für erfolgsbasierte AdWords Agentur Vergütungsmodelle ist die enge Zusammenarbeit zwischen Agentur und E-Commerce Unternehmen. Das Unternehmen muss der Agentur sensible Informationen zu Umsatz, Bestellungen und je nach Modell sogar Gewinn-Margen preisgeben.

Bei erfolgsabhängigen Vergütungen ist es wichtig im Vorfeld Richtwerte mit der jeweiligen Agentur zu besprechen, die es gilt einzuhalten. So kann man z.B. die maximalen durchschnittlichen Kosten pro Bestellung als Richtwert definieren.

Nachfolgend einige Möglichkeiten zur erfolgsbasierten Vergütung einer AdWords Agentur:

Conversionabhängige Agentur Vergütung

Die conversionabhängige AgenturVergütung basiert auf der rein quantitaviven Anzahl der über die Adwords Kampagnen generierten Bestellungen. Die AdWords Agentur bekommt in diesem Fall einen vorher ausgemachten fixen Betrag pro Bestellung. Vorteil für den Kunden bei dieser Art der Vergütung ist, dass der Agentur nur quantitative Informationen zu den generierten Bestellungen vorliegen müssen. Nachteil ist die fehlende qualitative Bewertung der generierten Bestellungen. Bei stark schwankenden Warenkörben kann es vereinzelt zu einem Verlust führen.

Umsatzabhängige AdWords Agentur Vergütung

Bei der umsatzabhängigen Agentur Vergütung ist die Summe der über AdWords generierten Warenkorbwerte die Grundlage. So kann ein bestimmter Prozentsatz des Warenkorbwerts als Agentur Vergütung festgelegt werden. Der Vorteil ist, dass man sich an der durchschnittlichen Gewinnmarge orientieren kann. Nachteil ist, dass die Agentur Einblick in Umsätze bzw. Warenkorbwerte bekommt.

Grenzen der erfolgsbasierten Vergütung

Durch erfolgsbasierte Agentur Vergütungsmodelle übernimmt die Agentur einen großen Teil des Risikos beim Misserfolg der AdWords Kampagnen. Eine professionelle AdWords Agentur kann relevanten Traffic für einen Shop erzeugen aber jede Branche ist anders und jeder Online Shop performt anders.

Deswegen werden sich nur die wenigstens AdWords Agenturen gleich vom Beginn auf derartige Vergütungsmodelle einlassen, da die Vorleistung zu hoch wäre. Set Up kosten oder Mischkalkulationen für eine mehrmonatige Testphase sind dann ein Weg das Risiko auszugleichen. In dieser Testphase muss der Traffic analysiert werden und wenn notwendig Optimierungen an der Usability z.B. am Bestellprozess vorgenommen werden, um die Conversionrate zu steigern. Dies bedarf leistungsstarker Web Analytics Anwendungen.

Erst wenn beide Seiten Ihre Hausaufgaben gemacht haben, steht erfolgsbasierter AdWords Agentur Vergütung nichts mehr im Weg.

Über den Autor

Olaf Kopp ist Inhaber der AdWords Agentur SEM Deutschland, die sich auf das professionelle Management und Optimierung von AdWords Kampagnen spezialisiert.Zuvor arbeitete Olaf Kopp als Online Marketing Manager in diversen E-Commerce Unternehmen. Zudem schreibt er in seinem Online Marketing Beratungs Blog und für das t3n Magazin über die Themen Suchmaschinenmarketing und Social Media. An der IHK Hannover leitet der bekennende SEM Fan regelmässig AdWords Seminare.

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Folgende SEO Agentur gehört zu unserer täglich Lektüre und liefert eine Menge an Informationen rund um das Thema E-Commerce. Wir haben schon öfter auf spannende Blogbeiträge von denen verlinkt. Es werden mitunter viele Themen diskutiert, bzw. auch von einer sehr ansprechenden Seite erzählt und bewertet – Beispiele: Affiliate Marketing, Online-Shopping und Social Media Optimization. In Verbindung mit Suchmaschinenoptimierung sind diese Themen besonders reizvoll für Onlineshopbetreiber.

Ein Shop ohne suchmaschinenoptimierung macht keinen Sinn (mehr) – das sehen auch immer mehr Besitzer ein und planen bewusst Budgets für die optimale Positionierung in Suchmaschinen.  Viel kann man sich auch selbst aneignen, jedoch stößt man bei vielen Dingen auch hier an seine Grenzen. Wenn jeder alles könnte, würde es keine Spezialisierungen mehr geben. Auch wir lassen uns durch die Zusammenarbeit mit einem branchenbekannten Seo unterstützen!